Пространство для социальных и благотворительных проектов «Среда своих» (Москва) опубликовало исследование рынка труда фандрайзеров, которое проходило с ноября 2025 по январь 2026 года. Организаторы опросили 142 фандрайзеров и 90 работодателей из 28 регионов России, провели 30 интервью и проанализировали 150 вакансий за 2025 год.
Выяснилось, что почти половина работодателей представляют регионы, а основная часть специалистов по фандрайзингу сосредоточена в Москве и крупных городах, в связи с чем у нанимателей и соискателей разные экономические условия и разные зарплатные ожидания.
Большинство специалистов зарабатывают от 50 до 100 тысяч рублей в месяц, и этот же диапазон 61% опрошенных считают приемлемым, но наниматели считают такие запросы завышенными. Поэтому организации чаще ищут сотрудников со стажем от года до трех лет, не имея возможности оплачивать труд более опытных профессионалов.
В 60% организаций не формулируются годовые фандрайзинговые цели, а в тех НКО, где система KPI существует, в 95% случаев она привязана к финансовым показателям.
В вакансиях и трудовых договорах стороны редко используют термин «фандрайзер», заменяя его на «менеджер по партнерам», «специалист по развитию» или «руководитель направления», что указывает на отсутствие устойчивых стандартов профессии. А еще в НКО часто отсутствует необходимая для работы инфраструктура, и задачи по привлечению средств возлагаются на специалиста без поддержки со стороны команды.
С результатами исследования можно ознакомиться здесь.
