Руководитель департамента фандрайзинга школы «Летово» Дмитрий Даушев на конференции «Фандрайзинг: пространство диалога» рассказал «Милосердию.ru» о главных ошибках, которые допускают НКО при работе с крупными донорами.
Первая: недооценка того, что уже есть
Дмитрий Даушев говорит, что часть фандрайзеров не учитывают ресурсы, которые уже имеются у организации. «Если качественно отработать то, что есть, можно получить гораздо больше», – считает Даушев.
Вторая: попытка совмещать фандрайзинг с другой деятельностью
По словам эксперта, фандрайзинг – узкопрофессиональная сфера и посвящать себя ей нужно полностью. «Это не то, что можно делать между делом», – подчеркивает Даушев.
Третья: нарушение главного закона фандрайзинга
«Он звучит так: не попросишь – не дадут. Мы все плачемся, что у нас нет денег, но при этом далеко не всегда готовы за ними обращаться, даже когда возможность есть», – объясняет Даушев.
Четвертая: игнорирование донорского цикла
«Когда мы пытаемся просить деньги, не поняв еще, зачем это нужно людям, не выстроив отношения. Это классика», – заключил эксперт.
Дмитрий Даушев – фандрайзер-практик с 30-летним опытом. Работал в крупнейшей международной природоохранной организации, руководил фандрайзингом в «Детских деревнях SOS», а с февраля 2023 года он возглавляет фандрайзинг в частной школе «Летово», где специализируется на работе с сегментом особо крупных доноров.
