Мир целевых капиталов стремительно меняется. Главный сдвиг последних лет: целевые капиталы перестали быть абстрактным «фондом на черный день». Теперь это гибкий инструмент стратегического развития и влияния на несколько поколений вперед, и при этом его можно адаптировать под конкретные сиюминутные задачи.
Если вы зависели от грантов – даст свободу маневра. Работаете в регионе – станет локальным «бюджетом развития». Например, Третьяковка, начав реставрацию четырех своих «малых» музеев: домов-музеев Аполлинария и Виктора Васнецовых, Павла Корина и мастерской Анны Голубкиной – сразу заложила эндаумент под эти нужды, чтобы покрыть будущие расходы.
Если коротко, эндаумент – это капитал, который передается в доверительное управление, а полученные в результате проценты можно расходовать на деятельность НКО. Само «тело капитала» при этом тратить нельзя.
10 главных вопросов про эндаументы: как построить подушку безопасности для НКО
Почему одни НКО успешно управляют эндаументами, а другие боятся к ним подступиться? Вот 8 трендов, которые помогут вашей организации не просто создать целевой капитал (ЦК), а заставить его работать на вашу миссию.
Эндаументы шагнули в социалку
В России за 18 лет с момента появления Закона о целевых капиталах (кстати, на год раньше, чем во Франции), по данным Национальной ассоциации эндаументов, создано около 407 ЦК, и их число продолжает расти. Только что пополнил ряды эндаумент Русфонда. Но рост этот пока неравномерный.
Объем российского рынка эндаументов –150 млрд руб. При этом две трети, 100 млрд руб., приходится на один фонд – целевой капитал Фонда Потанина, созданный в 2022 году.
Раньше эндаументы ассоциировались с университетскими стипендиями и музейными коллекциями. Больше всего эндаументов по-прежнему в сфере образования, науки и культуры. В топ-5 лидеров за 2023 год на третьем месте – Фонд музея современного искусства «Гараж» (6,92 млрд руб.), на четвертом – Фонд целевого капитала для поддержки культуры и искусства «Расширение пространства» (4,6 млрд руб.), на пятом – Фонд Сколтеха (4,8 млрд руб.).
Однако теперь эндаументы активно создают школы (Школа «Летово» на девятом месте в топ-10 с 2, 1 млрд руб.), спортивные организации (Фонд развития детско-юношеского спорта ФК «Динамо» – на втором месте в тройке лидеров с 6, 95 млрд руб.) и социальные НКО.
Эндаумент фонда AdVita на научные исследования в области онкологии (второй из фондов ЦК с медицинскими целями в России) – редкий кейс в мировой практике. Обычно такие целевые капиталы создаются не фандрайзинговыми НКО, а при медучреждениях, как эндаумент «Наука – детям», основанный в 2014 году по инициативе руководителей и ученых НМИЦ ДГОИ им. Дмитрия Рогачева. Да, AdVita приходится фандрайзить дважды, на оперативное лечение пациентов и на долгосрочные исследования. Но без такого подхода прорывов в лечении рака не будет.
Как АДВИТА ПРИНИМАЛА РЕШЕНИЕ О СОЗДАНИИ ЭНДАУМЕНТА
Эндаумент «Социальные инновации» фонда «Добрый город Петербург» финансирует небольшие гранты для людей старше 55 лет, которые своими проектами меняют жизнь вокруг. А вот в сфере защиты окружающей среды пока нет ни одного эндаумента.
Эндаументы – не только для крупных игроков
Не у каждой НКО, особенно в регионах, есть возможность собрать сотни миллионов в целевой капитал, но это не значит, что эндаументы – только для крупных игроков. В России растет тренд на малые эндаументы (от 3 до 50 млн рублей), которые позволяют даже небольшим организациям обеспечить стабильное финансирование своих проектов.
По данным Пензенского фонда «Капитал местного сообщества» на конец 2022 года в России зарегистрировали 133 малых эндаумента, общим объемом 1,3 млрд рублей.
Не нужно ждать, пока накопится 50 млн рублей. Можно создать тематический эндаумент под конкретную задачу: стипендии, гастроли театра, поддержку научных исследований или цифровизацию. Даже скромные эндаументы (10-15 млн рублей) дают стабильный доход. Например, 1,5 млн-1,9 млн рублей из эндаумента покрывают 15%-20% бюджета гастролей Пермского театра оперы и балета.
Некоторые управляющие компании готовы работать с небольшими фондами, особенно если видят потенциал роста или это часть их КСО-стратегии.
Как найти управляющую компанию и что надо понимать о доходности
Гибридные стратегии: не копить, а грамотно тратить
Успешные фонды комбинируют подходы в распределении прибыли от своего эндаумента, инвестиционные стратегии эволюционируют. Классическая схема: 70% – на проекты, 30% – на рост капитала, как в Томском госуниверситете. В маленьких ЦК, созданных для отдельных факультетов ТГУ, тратится 90% дохода. На данный момент в эндаумент-фонде ТГУ – девять целевых капиталов, а объем чистых активов превышает 230 млн рублей.
Фонд «Кольский», созданный для поддержки региональных НКО в Мурманской области, в 2022 году переключил доходы эндаумента на поддержку уставной деятельности НКО, когда на продолжительное время остался без грантов. Архангельский центр социальных технологий «Гарант», несмотря на потерю 35% капитала в 2022 году из-за ухода управляющей компании, смог восстановиться и в 2024 году, получив доход от эндаумента в 1 млн рублей, направил 40% на проекты, а 60% – реинвестировал.
Неважно, какую модель вы выберете – копим до определенного уровня, потом начинаем тратить или тратим часть доходов сразу, остальное реинвестируем – эндаумент должен работать на вашу миссию. Если деньги просто лежат «на черный день», это неэффективно.
Региональные эндаументы: «второй бюджет» для городов
Половина из 400+ российских эндаументов работают за пределами Москвы и Петербурга, становясь важным инструментом развития территорий. Набирает силу тренд на создание региональных эндаументов – целевых капиталов, которые финансируют местные инициативы.
Например, эндаумент «Наш Норильск» (на шестом месте в топ-10 целевых капиталов в 2023 году с 3,5 млрд руб.) поддерживает театры, вузы и музеи, чтобы улучшать качество жизни в заполярном Таймыре и Норильске.
Фонд «Кольский» финансирует НКО и социальные инициативы Мурманской области, гибко перераспределяя средства между проектами и уставной деятельностью.
Такие эндаументы хорошо воспринимаются местными донорами – бизнес охотнее жертвует, если видит, что деньги останутся в регионе.
Профессионализация эндаументов
Создание и управление целевым капиталом перестает быть уделом энтузиастов. Растет осознание, что эффективность эндаумента зависит от профессионализма команды, а не только от суммы вложений.
В НКО появляются менеджеры по эндаументам, которые не просто собирают средства, но и разрабатывают стратегии их приумножения. Например, фонд МФТИ привлек выпускников-финансистов из «Ронин траст» для управления капиталом. Формируется новый класс специалистов по эндаументам, сочетающих навыки фандрайзинга, инвестиций и юриспруденции.
Образовательные программы Фонда Потанина, «Сколково» и региональных центров знаний (Томск, Пермь, Пенза) выпустили уже десятки специалистов.
НКО перестают слепо доверять управляющим компаниям, требуя прозрачных отчетов и индивидуальных стратегий. Начинают задавать жесткие вопросы УК – не просто «какая доходность?», а «почему выбрали эти инструменты?».
Новые подходы к сбору средств в эндаументы: от крупных доноров к массовому участию
Российские НКО и учреждения культуры все чаще сталкиваются с парадоксом: крупные доноры готовы финансировать конкретные проекты, но не хотят вкладываться в эндаументы.
В ответ на это формируется новый тренд – привлечение множества микропожертвований через креативные механизмы, которые превращают эндаумент в инструмент массового участия.
Раньше эндаументы создавались за счет нескольких крупных взносов. Сейчас музеи, вузы и НКО активно привлекают небольшие пожертвования, например через «клубы друзей» и микровзносы. Например, тюменский «Фонд поддержки социальных инициатив» разместил офис в ТЦ и за 4 месяца получил 3 млн руб. от его посетителей (средний чек – 500 руб.).
Пермский театр оперы и балета использует гастроли как повод для фандрайзинга: зрители жертвуют, чтобы труппа приехала снова.
Доноров мотивируют не доходностью, а конкретными изменениями: «ваш миллион в эндаументе = вечная стипендия» (вузовский подход).
Эндаументы перестают быть инструментом для избранных. Чем больше людей чувствуют сопричастность («этот ручей очищен благодаря мне»), тем устойчивее становится фонд.
Коллективные эндаументы: сила сообщества
Все популярнее новая модель целевых капиталов – коллективные эндаументы, где несколько доноров или организаций объединяют ресурсы для создания общего фонда. Этот тренд особенно актуален для регионов и небольших НКО, которым сложно в одиночку собрать стартовый капитал.
Как это работает: несколько организаций или частных доноров создают один эндаумент, доходы от которого распределяются на гранты или общие проекты. Например, Школа региональных экспертов (ШРЭ), сообщество из 170 экспертов и наставников из 64 регионов, создала первый в России массовый эндаумент на собственное развитие. Сооснователями стали 70 человек и организаций. За несколько месяцев они собрали более 1 млн рублей из требуемых 3 млн рублей, остальное — внес сам фонд. По задумке ШРЭ, компании могут удваивать или утраивать взносы частных жертвователей.
Фонды вроде «Филантропа» предлагают готовые платформы для коллективных тематических эндаументов (например, для храмов или школ), упрощая администрирование. Так, выпускники «Сколково» создали на платформе «Филантропа» фонд «Свой круг» для поддержки социальных инициатив.
Даже небольшие взносы (от 10–50 тыс. рублей) в составе коллективного фонда дают реальный эффект. Если одна организация выходит из проекта, капитал остается и продолжает работать. Объединенные ресурсы позволяют финансировать более амбициозные программы, как в случае, когда Фонд развития Музея имени М.А. Врубеля и «Эрмитаж-Сибирь» объединили усилия для привлечения доноров.
Коллективные эндаументы – это не просто способ выжить, а возможность создать устойчивую систему финансирования, где вклад каждого превращается в общее наследие.
Государство видит смысл в эндаументах и совершенствует правила
Правила для создания и развития эндаументов с каждым годом упрощаются при активной поддержке государства. Губернаторы публично выступают за развитие эндаументов.
Ключевые изменения:
– увеличен срок формирования капитала с 1 до 2 лет (при условии сбора 1,5 млн руб. в первый год).
– разрешен краудфандинг для сбора средств (ранее требовались индивидуальные договоры).
– отменен обязательный аудит для эндаументов с активами менее 20 млн руб., что снижает нагрузку на малые НКО.
В перспективе возможны налоговые льготы для жертвователей (пока действуют только в Челябинской области и Крыму, но обсуждаются на федеральном уровне).
Доноры хотят большей прозрачности
Растет запрос на прозрачность целевых капиталов: доноры хотят видеть не только отчеты о расходах, но и понимать, как управляют их средствами. Однако исследование RAEX 2024 года показало, что 36% эндаументов не имеют даже сайтов, а качество раскрытия информации остается низким. Тем временем Минобрнауки работает над созданием федерального реестра эндаументов, что усилит контроль за их деятельностью.
Вузы и школы лидируют по доступности отчетов (53% и 39%), показывая, как пожертвования превращаются в стипендии или гранты. Управляющие компании, предлагающие детальную отчетность, получают конкурентное преимущество.
Жертвователи, особенно массовые, чаще поддерживают фонды, которые открыто публикуют инвестиционные стратегии, доходность и KPI. Например, Еврейский музей и центр толерантности в Москве раскрывает имена управляющих компаний и доходность. Фонд AdVita визуализирует цепочку: «Доходы от эндаумента → финансирование исследований → спасенные жизни».
НКО стоит как минимум создать раздел об эндаументе на сайте (даже если капитал небольшой). Публиковать не только финансовые отчеты, но и истории влияния: «Ваши 1000 руб. → 50 руб. дохода → стипендия студенту». Возможно, стоит участвовать в бенчмаркинге – сравнивать свои показатели с лучшими практиками фондов своей сферы, а не ждать рейтингов.
Прозрачность – не бюрократия, а инструмент фандрайзинга. Даже минимальная открытость увеличивает шансы на доверие доноров и рост капитала.
Эндаументы в России переживают этап взросления: от первых экспериментов – к системному подходу. Это уже не просто фонды, а экосистемы устойчивого развития. С ними ваша НКО переживет кризисы, смену доноров и даже вашу собственную усталость.
При подготовке статьи использованы материалы сессий IX форума «Эндаументы–2025»
Коллажи Дмитрия ПЕТРОВА
